Bu yazıda Tıklama Başına Maliyet (TBM) yöntemini kullanarak reklam vermeden önce üzerinde en çok düşünülen konulardan bahsedeceğiz. Bu konuları üç başlık altında toplayacak olursak; akla en çok gelen sorular hangi hedefler doğrultusunda, nerede ve hangi bütçeyi ayırarak reklam yapmanın gerektiğidir. Bu sorulara cevap bulmak, reklam vermeden önce bir yol haritası çizmenize yardımcı olacaktır.
Reklam verirken hedeflerim neler?
Satılan bir ürün veya yapılan bir hizmet için reklam verirken iletilmek istenen mesajlar farklılık gösterebilir. Çünkü ulaşılmak istenen amaçlar yapılan işe göre değişebilir. Bu amaçlar, ürün veya hizmetin satışını hızlandırmak olabileceği gibi sadece marka bilinirliğini artırmaya yönelik de olabilir. Dolayısıyla amaçları saptamak, oluşturulacak reklam stratejisinin amaçlarla paralel yürümesi için oldukça önem taşımaktadır.
Hangi platformda reklam vermeliyim ?
Söz konusu tıklama başına maliyet aracılığıyla reklam vermek olduğunda karşımıza çıkacak en geniş mecranın, güçlü bir arama motoru yaratmak için bir hayli zaman ve bütçe harcayan Google olduğunu söyleyebiliriz. Ancak, Google’ın reklamlarınız için uygunluğu, içinde bulunduğunuz piyasanın sahip olduğu rekabet ortamı ve sunduğunuz ürün veya hizmetin potansiyeli değişkenlik gösterebilen koşullardır. Reklam verilecek platform, reklamın ulaşması istenen kitlenin genişliğine göre değişebilir. Örneğin; niş pazar tüketicilerinin hedeflendiği bir ürün veya hizmete sahipseniz Facebook tasarruf ederek kitlenize ulaşmanızı sağlarken, tanınmış bir finans firmasıysanız geniş hedef kitlenize Google’da verdiğiniz reklamlar aracılığıyla ulaşmanız daha doğru bir seçim olabilir. Reklam verenler için geniş bir platform seçeneği bulunmaktadır ve her durumda kullanabileceğiniz tek bir doğru reklam stratejisi yoktur. En çok tercih edilen platformları örneklendirecek olursak, Google reklamları geniş iletişim ağı ve erişim seçeneğiyle, sunduğu analizlerle ve minimum bir bütçe sınırı koymaması nedeniyle listenin başında gelmektedir. İşletmeniz B2C çalışma prensibindeyse Facebook, Instagram gibi geniş sosyal ağları tercih etmek hedef kitlenize ulaşırken size daha faydalı olabilmektedir. LinkedIn gibi daha niş bir kullanıcı profiline sahip kanallarda ise çalışan profesyonellere erişmek sizin için daha kolay olacaktır.
Reklam faaliyetlerine ne kadar bütçe ayırmalıyım?
Nerede reklam vermeliyim sorusu gibi ne kadar bütçe ayırmalıyım sorusu da her işletme ve iş için farklılık gösterecektir. Reklama ayrılan bütçenin miktarı ve etkinliği koşullara bağlı olarak değişebilmektedir. İçinde bulunulan rekabet ortamı ve rakip firmaların reklam faaliyetleri harcanacak bütçeyi azaltabileceği gibi artırabilir de. Sunulan ürün veya hizmetin mevsimselliği, etkili bir reklam stratejisiyle reklama ayıracağınız bütçeyi azaltabilir. Hedeflenen kitlenin genişlemesi veya daralması reklam maliyetlerini doğrudan etkileyen bir diğer faktördür. Bu kitleye ulaşırken belirli lokasyonlarla reklamınızı sınırlandırmanız, bu yerin özelliklerine göre harcamanız gereken para miktarını değiştirebilir. Stratejileriniz ve reklam ile ulaşmak istediğiniz hedefler farklı reklam kampanyaları yürütmenizi gerektireceğinden farklı maliyetler doğuracaktır. Yukarıda anlatılanları özetlemek gerekirse, tıklama başına maliyet stratejisiyle oluşturacağınız reklamların etkinliği, bu reklamlara yer verilen platformlar ve ayırdığınız bütçeler durumlara göre farklılık gösterebilecek olgulardır. Bireysel çalışmanız veya bir ajanstan destek aldığınız takdirde etkin ve kendinize özgü bir strateji oluşturabilirseniz hedeflerinize ulaşabileceğiniz reklamlar verebilirsiniz.
