adresgezgini-logo
  • ANASAYFA
  • KATEGORİLER
    • AdresGezgini Etkinlikleri
    • AdresGezgini'nden Haberler
    • Başarı Hikayeleri
    • Google Ads
    • Satış ve Pazarlama
    • Sosyal Medya
    • Haberler
    • Sanat
    • Röportajlar
    • Yazılım & Tasarım
    • Kariyer
    • Yapay Zeka
    • Oyun
    • Gezi
  • YAZARLAR

Anasayfa | Satış ve Pazarlama

Pazarlamada Vaka Çalışmalarının Önemi


AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

04-10-2012

  • 629

Herkes masalları sever değil mi? Bu yüzden yıllardır Ezop ve diğer masallar okunur, anlatılır ve onlardan dersler alınır.

Pazarlama söz konusu olduğunda da, bu teknik ile inanılmaz sonuçlar sağlayabiliriz. Pazarlama çalışmalarında yaşanılan tecrübeler ve tecrübelere dair yazılmış vaka çalışmaları her zaman ilgimizi çeker.

Vaka çalışmaları aslında hikayelerin pazarlama versiyonudur, ders çıkarmak için birebirdir. Siz de firmanız ile ilgili pazarlama stratejilerine, vaka çalışmalarını kaleme almayı mutlaka ekleyin. Yaşanılan tecrübeleri, diğer müşterilerinize de iletmeyi unutmayın ki, üstlerine düşen çıkarımları yapabilsinler.

Peki iyi bir vaka çalışması nasıl oluşturulur? Bu ipuçları ile doğru yolda olacaksınız:

İpucu 1: Yapısı bir hikaye gibi olmalı ve mantıklı bir akışa sahip olmalı. Sorunu detayları ile açıklayın. Şirket veya ürünü masalın kahramanı gibi özelliklerini belirterek tanıtın. Yaşanılanları özet olarak anlatarak, mutlu sona ulaşmak için yapılması gerekenleri yazarak sonlandırın.

İpucu 2: Birçok gerekli ayrıntı ekleyin. Sadece "Biz müşterimizi kaybediyorduk." demeyin, sorunu özellikleri ile tanımlayın. ‘Müşterimizi kaybederken, bizim satışımız % 42’den fazla oranda düştü, çünkü…’ gibi.  İyi bir masal için detaylar önemlidir değil mi? Sonra bu sorunu atlatış şekliniz, o sürecin detayları, karşınıza çıkan tuzaklar ve sonuçta ne oldu? gibi detaylar.

İpucu 3: Özgünlük çok önemlidir. Her yerde okunabilecek çalışmalar, sizin tecrübeniz değildir. Formalite olsun diye değil gerçekten yarar sağlamak adına bu çalışma yapılmalı.

İpucu 4: Eğer mümkünse tecrübeyi yaşadığınız müşteriniz de katkıda bulunsun. Görsel bu anlamda anahtarınız olacaktır. Hikayeye dair görseller, grafikler, inandırıcılığını arttırarak çalışmanıza güç katacaktır. Ya da video çekimi yapabilirsiniz.

Örneğin biz, AdresGezgini olarak müşterilerimizle onların başarı hikayelerine dair videolar çekiyoruz ve web sitemizin 'Başarı Hikayeleri' bölümünde yayınlıyoruz. Hem internet reklamcılığı ile ilgi yaşadıklarını, tecrübelerini paylaşıyorlar hem de diğer firmaların başarılı olma amaçlarına ilham veriyorlar.

İpucu 5: Vaka çalışmanızı yayınlamadan önce mutlaka gerçekleri yansıttığından emin olun. Bir vaka çalışması gerçek bir sorunu ve çözümü ortaya koymalıdır. Çalışmanızı kusurunuzu örtmek için değil, çözüm yollarınızı, tecrübelerinizi, sorunlar sonucunda elde ettiğiniz başarılarınızı paylaşmak için oluşturun.

Kaynak : Drew's Marketing Minute

AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

Bu gönderi AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi tarafından yayınlanmıştır.

TÜM YAZILAR

agsm

YORUM YAZIN

BUNLAR DA İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

20-04-2022

Dijital Pazarlama 2022 Trendleri...

Dijital Pazarlama Stratejisi Nedir ve Neden Önemlidir ? Markanızı tanıtmak ve pazarlamak adına dijital pazarlama...

Dijital Pazarlama 2022 Trendleri

17-06-2013

TEDxAlsancak Hayat Okulu'ndan Ne Öğrendik?...

Geçtiğimiz yıl Sosyal Medya ve Spor temasıyla ilk defa düzenlenen TEDxAlsancak, bu yıl hikayeler biriktirdiğimiz...

TEDxAlsancak Hayat Okulu'ndan Ne Öğrendik?

20-12-2024

E-ticaret İşletmeleri İçin Dönüşüm Odaklı SEO Teknikleri...

Dijital çağın en önemli ticaret modellerinden biri olan e-ticaret, işletmelerin büyümesi ve rekabette öne...

E-ticaret İşletmeleri İçin Dönüşüm Odaklı SEO Teknikleri
adresgezgini-logo
  • Başarı Hikayeleri
  • Google Ads
  • Sosyal Medya
  • Oyun
  • AdresGezgini Etkinlikleri
  • Kariyer
  • Röportajlar
  • Gezi
  • AdresGezgini'nden Haberler

Copyright © 2022 AdresGezgini | Tüm Hakları Saklıdır. Google Third-Party Policy / Disclosure Notice

  • 2206790
+

Başarılı

Yorumunuz başarılı şekilde eklendi. En kısa sürede size geri dönüş yapacağız.

X

Başarısız

Yorum gönderilemedi. Lütfen boş alan bırakmayınız !