adresgezgini-logo
  • ANASAYFA
  • KATEGORİLER
    • AdresGezgini Etkinlikleri
    • AdresGezgini'nden Haberler
    • Başarı Hikayeleri
    • Google Ads
    • Satış ve Pazarlama
    • Sosyal Medya
    • Haberler
    • Sanat
    • Röportajlar
    • Yazılım & Tasarım
    • Kariyer
    • Yapay Zeka
    • Oyun
    • Gezi
  • YAZARLAR

Anasayfa | Satış ve Pazarlama

Pazarlamada Vaka Çalışmalarının Önemi


AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

04-10-2012

  • 618

Herkes masalları sever değil mi? Bu yüzden yıllardır Ezop ve diğer masallar okunur, anlatılır ve onlardan dersler alınır.

Pazarlama söz konusu olduğunda da, bu teknik ile inanılmaz sonuçlar sağlayabiliriz. Pazarlama çalışmalarında yaşanılan tecrübeler ve tecrübelere dair yazılmış vaka çalışmaları her zaman ilgimizi çeker.

Vaka çalışmaları aslında hikayelerin pazarlama versiyonudur, ders çıkarmak için birebirdir. Siz de firmanız ile ilgili pazarlama stratejilerine, vaka çalışmalarını kaleme almayı mutlaka ekleyin. Yaşanılan tecrübeleri, diğer müşterilerinize de iletmeyi unutmayın ki, üstlerine düşen çıkarımları yapabilsinler.

Peki iyi bir vaka çalışması nasıl oluşturulur? Bu ipuçları ile doğru yolda olacaksınız:

İpucu 1: Yapısı bir hikaye gibi olmalı ve mantıklı bir akışa sahip olmalı. Sorunu detayları ile açıklayın. Şirket veya ürünü masalın kahramanı gibi özelliklerini belirterek tanıtın. Yaşanılanları özet olarak anlatarak, mutlu sona ulaşmak için yapılması gerekenleri yazarak sonlandırın.

İpucu 2: Birçok gerekli ayrıntı ekleyin. Sadece "Biz müşterimizi kaybediyorduk." demeyin, sorunu özellikleri ile tanımlayın. ‘Müşterimizi kaybederken, bizim satışımız % 42’den fazla oranda düştü, çünkü…’ gibi.  İyi bir masal için detaylar önemlidir değil mi? Sonra bu sorunu atlatış şekliniz, o sürecin detayları, karşınıza çıkan tuzaklar ve sonuçta ne oldu? gibi detaylar.

İpucu 3: Özgünlük çok önemlidir. Her yerde okunabilecek çalışmalar, sizin tecrübeniz değildir. Formalite olsun diye değil gerçekten yarar sağlamak adına bu çalışma yapılmalı.

İpucu 4: Eğer mümkünse tecrübeyi yaşadığınız müşteriniz de katkıda bulunsun. Görsel bu anlamda anahtarınız olacaktır. Hikayeye dair görseller, grafikler, inandırıcılığını arttırarak çalışmanıza güç katacaktır. Ya da video çekimi yapabilirsiniz.

Örneğin biz, AdresGezgini olarak müşterilerimizle onların başarı hikayelerine dair videolar çekiyoruz ve web sitemizin 'Başarı Hikayeleri' bölümünde yayınlıyoruz. Hem internet reklamcılığı ile ilgi yaşadıklarını, tecrübelerini paylaşıyorlar hem de diğer firmaların başarılı olma amaçlarına ilham veriyorlar.

İpucu 5: Vaka çalışmanızı yayınlamadan önce mutlaka gerçekleri yansıttığından emin olun. Bir vaka çalışması gerçek bir sorunu ve çözümü ortaya koymalıdır. Çalışmanızı kusurunuzu örtmek için değil, çözüm yollarınızı, tecrübelerinizi, sorunlar sonucunda elde ettiğiniz başarılarınızı paylaşmak için oluşturun.

Kaynak : Drew's Marketing Minute

AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi

Bu gönderi AdresGezgini Sosyal Medya Ekibi tarafından yayınlanmıştır.

TÜM YAZILAR

agsm

YORUM YAZIN

BUNLAR DA İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

15-08-2023

Unutulmaz Bir Marka Yaratmanın Yolları...

Unutulmaz bir marka yaratmak, bir işletmenin başarısını ve ayırt ediciliğini artırmak için hayati öneme...

Unutulmaz Bir Marka Yaratmanın Yolları

11-12-2023

Pazarlamada İletişim Yönetimi Ve Bütünleşik Pazarlama...

İletişim yönetimi, pazarlama stratejilerinin en önemli bileşenlerinden hatta en temel bileşenlerinden birisidir....

Pazarlamada İletişim Yönetimi Ve Bütünleşik Pazarlama

13-12-2012

Dijital Yalanlar [Ted Konuşması]...

Hangimiz henüz evden bile çıkmamışken “yoldayım geliyorum” yalanını söylememişizdir ki? Konuşmacı Jeff...

Dijital Yalanlar [Ted Konuşması]
adresgezgini-logo
  • Google Ads
  • Başarı Hikayeleri
  • Röportajlar
  • Sanat
  • Kariyer
  • Gezi
  • Yazılım & Tasarım
  • Oyun
  • Haberler

Copyright © 2022 AdresGezgini | Tüm Hakları Saklıdır. Google Third-Party Policy / Disclosure Notice

  • 2144758
+

Başarılı

Yorumunuz başarılı şekilde eklendi. En kısa sürede size geri dönüş yapacağız.

X

Başarısız

Yorum gönderilemedi. Lütfen boş alan bırakmayınız !