Daha önce müşterilerinizin yaşam boyu değeri’nden bahsetmiş, reklam geri dönüşünüzü hesaplamadan önce elde edeceğiniz her bir müşteri için yaşam boyu değerinin ne olduğunu bilmeniz gerektiğini söylemiştik. Bu yazımızda yaşam boyu değerinin nasıl hesaplandığını bir infografikle anlatacağız.

Aşağıdaki infografik dijital reklam ölçümleme konusunda popüler bir blog olan Kissmetrics’den alınmış ve dilimize çevirilmiştir. Starbucks için örnek olarak yapılan hesaplamada her bir müşterinin Starbucks için değerinin 14.099$ olduğu ortaya çıkmıştır. Yani eğer Starbucks yeni müşteri başına $30.000 reklam maliyeti yapmaya başlarsa birkaç yıl geçmeden iflas bayrağını çekecektir. Okumaya devam et

Pazarlama kategorisine gönderildi | , , , , , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

10

Başarılı satışların yolu iyi iletişimden geçer. Anlaşmayı yapmak sizin etkili soruları ne kadar iyi sorduğunuza, şirketinizin değerini ne kadar iyi ifade ettiğinize, karşınızdakinin endişelerini ne kadar iyi dinleyip, tespit ettiğinize ve karşılıklı yararlı ilişkiler kurmanıza bağlıdır.
Ancak, iyi niyetine rağmen, bir satıcının sözlü kötü alışkanlıkları ya da istemeyerek yaptığı yanlış kelime seçimleri, faydalı bağlantılar kurmasının önüne geçer. Burada satış gücünüze en fazla zarar veren 5 yaygın hata tanımladık. Tabi ki, kötü alışkanlıklar bırakılabilir. Bu yüzden, bu negatif eğilimleri geri almak için öneriler sunduk.

Okumaya devam et

Pazarlama kategorisine gönderildi | , , , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

cover

Bilişim Sponsoru olduğumuz, Univera Mobil Teknolojiler Günü Etkinliği, bu yıl 25 Mart’ta, İstanbul Marriott Hotel Asia’da gerçekleşiyor. Mobil satış dağıtım ve tedarik zinciri yönetimi konularında hizmet veren Univera, gelenekselleşen Mobil Teknolojiler Günü Etkinliğini bu yıl 14. Kez gerçekleştiriyor. Her yıl farklı birçok sektörden firmanın katılımı ve özel konuklarıyla tüm gün süren etkinlikte, konuklar teknolojinin son trendlerinden haberdar oluyor.

Nestle Professional, DO&CO, Sütaş, Efes gibi sektör lideri firmalar, başarı hikayesine dönüşen projelerini ve deneyimlerini aktaracakları etkinliğin özel konuşmacısı ise bilardo konusunda Türkiye ve Dünya’da birçok şampiyonluğu bulunan Semih Saygıner olacak. Spor kariyerinin yanısıra yaptığı tek kişilik gösteri ile de başarı sağlayan Saygıner, Mobil Teknolojiler Günü’nde “Oyun nasıl kazanılır?” başlığıyla konuklara seslenecek ve bilardo dünyasında başarıya nasıl ulaştığını anlatacak.

Okumaya devam et

Başarı Hikayeleri, Etkinlikler, İnternet Teknolojileri kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

success06

Hiç şüphesiz ki Google AdWords, internetten müşteri kazanmak için mükemmel bir yol. Fakat doğru bir şekilde ele alınmadığında pahalı olabilir, burada işin “püf noktası” yatırım getirisi en yüksek olacak şekilde kampanyayı yönetmektir. AdresGezgini olarak yıllardır sunduğumuz katma değer Türkiye’deki şirketler için en fazla “müşteri” getirecek ve en çok “satış” gerçekleştirecek kampanyaları kurgulamaktır. Böylece müşterilerimiz aynı bütçeyi harcayarak çok daha fazla ciro elde etmiş olurlar. Burada hiç şüphesiz ki “dönüşüm maliyeti” ölçümü çok önemlidir.

Zayıf yönetilen bir kampanyanın getirisinden çok götürüsü olur ama iyi yönetilen bir kampanya, mağazanızı veya şirketinizi aktif tutar. Bunların hepsi AdWords hakkında ne kadar bilgi sahibi olduğunuza ve kampanyanızı ne kadar akıllıca yönettiğinize bağlıdır. Bu yazımızda, şirketlerin en sık yaptığı 10 Google AdWords hatasını ele alacağız. Bu hatalardan kaçınıp, önerilerimizi takip ederseniz siz de başarılı bir AdWords kampanyası yürütebileceksiniz.

Okumaya devam et

Google, Pazarlama kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

trust

Etkili satış uzmanları, bir özelliğin diğer her şeyden daha değerli olduğunu işaret ediyor; Güvenilirlik.

Güvenilirlik kalpten gelir ve müşteri hizmetleri uzmanlığında yolculuğunuza rehberlik eder. Müşterilerinizin size güvenip güvenmediğini nasıl anlarsınız? Aslında satış sonuçlarınız tüm hikayeyi anlatır.

Eğer sürekli artan satış sonuçlarına ihtiyacınız varsa, size yardım etmek için 4 ipucumuz var.

1) Hizmetinize/Ürününüze İnanın

Kulağınıza çok mu kolay geldi? Her gün müşteriye sunum yaparken inancınızı değerlendirin. Bu konuda kendinizi veya müşterinizi kandıramazsınız. İnanç, ya da boşvermişlik, attığınız her adımda ve sarfettiğiniz her sözdedir. Müşteri öyle ya da böyle bunu bilir. İnancınızın verimsizliği en iyi satış stratejinizi bile sabote eder. Öte yandan teklifinizdeki doğru inanış, alıcının(müşterinin) satın alma hislerini harekete geçirir. Eğer inancınız yoksa, edinin. Daha fazla antreman yapın, ya da ürününz hakkında tartışmalara ve seminerlere katılın. Sattığınız ürün ya da hizmete olan şevkinizi yeniden ateşlendirmek için ne gerekiyorsa yapın.

Okumaya devam et

Pazarlama kategorisine gönderildi | , , , , , , , , , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın

unnamedReklam metinlerine neden telefon numarası yazamıyoruz? Yazan firmalar var.

Reklam metinlerine telefon numarasının yazılamaması Google tarafından belirlenmiş bir kuraldır. Daha önceden izin verilen bu kurala Google artık izin vermemekte ve bunun için Arama Uzantılarını önermektedir. Bu şekilde telefon numaranız reklamlarınızda yer alabilir, ancak reklam metinlerinde yer alamaz.

Okumaya devam et

Pazarlama kategorisine gönderildi | , , , ile etiketlendi | Yorum bırakın